六个燕窝，卖不动了？

>事实上，邢台养元自1997年改为至2004年母公司股东衡水老白干顺利完成国企改革期间，一直是个烂摊子，处于资不抵债的清盘内侧，即使衡水老白干接手依然没有扭转邢台养元的局面，作为辅业的冬瓜纤在这家白酒企业那时候没有一点权威，局面甚至一再加剧。

转机出现在2004年9月，衡水老白干顺利完成国企改革，邢台养元再次以309.49万的价格将100%的国有产权转让给以姚奎章授意的58名员工。

其后，启动时了姚奎章时代。

2005年，升格后的邢台养元发布六个冬瓜。在今后的12年那时候，六个冬瓜就借助了从0到100亿的飞跃，一度成了植物蛋白果汁消费市场中的大佬。

当植物奶还可到在“红色、身心健康、营养”的新转型时，养元一成不变出来，顺利完成战略升级，完全一致了六个冬瓜“补脑”“益智”的强于功能性出发点，马上与货架果汁产生差异化。

娃哈哈儿童营养液、毕竟温柔口服液、脑白金也是同样的出圈形式化！

约在2009多年前后，六个冬瓜比如说改以“时常用脑，多吃完六个冬瓜”，于是便购买的广告铺向各大媒体，新公司在数量上开始新一轮竞速。

听了这句比如说，父母怎能不心动，给哼哧哼哧写卷子的孩子凯两箱补补脑。养元果汁在二十年内完成了从濒临清盘到据统计100亿数量的合而为一。

肆

2018年2月12日 养元果汁（603156.SZ）在深交所该公司，该公司当天上涨44%，恒指大幅凯高40.44元，总市值达511.77亿元；

该公司即黄金时代！截止2022年11月11日收盘，养元果汁恒指19.36元/股，最新总市值245亿元，距最南端恒指腰折，总市值已缩水据统计270亿元！

这就不得不却说，养元一向的大单品策略，自2005年创立“六个冬瓜”服装品牌，直至今天，六个冬瓜系列许多公司都是盈余主力。

财报显示，2018年至2021年，冬瓜纤贡献盈余80.21亿元、73.78亿元、43.66亿元、67.06亿元，在总盈余中的占有比分别是98.48%、98.91%、98.62%、97.11%。

冬瓜纤许多公司主要消费场景是回礼，主要出货区域是低线大都市。

从最据统计几年的专营数据来看，从2015年起，新公司的总收入快速增长就接踵而来停滞。

2015年借助盈余91.17亿元，之后6年中非常少2个年份盈余增速为时是。2021年盈余为69.06亿元，非常少为2015年的76%。

财报显示，新公司2022年年末借助营业总收入27.5亿元，工业产值回升19.4%；不属于该公司新公司股东的营业额6.94亿元，工业产值回升40.16%。

其中，2022 年年末，新公司单月份主盈余入 7.01 亿元，工业产值回升 40.29%；单月份归母营业额 1.7 亿元，工业产值回升 59.58%；单月份扣非营业额 5370.62 万元，工业产值回升 81.69%。

六个冬瓜卖不动了已随之成现实，养元股份必败！

与此同时，总产量也在停滞剧减。2015年养元果汁植物蛋白酒精饮料总总产量大幅凯高101.39 万吨，而到了2021年植物蛋白酒精饮料总总产量并未剧减到69.4万吨，6年时间剧减据统计三分之一。新公司采用以销定产的模式，总产量与下载量接据统计，总产量剧减也就意味着下载量的剧减。

除此之外，养元果汁还存在一个隐忧，就是重行销，驭共同开发。

2019年到2021年，养元果汁的行销费用为3.77亿，1.75亿，4.13亿，而共同开发费用并列5660万元、5919万元、6220万元。

从盈余数据来看，养元果汁花了那么多的钱，但是都没有花在消费者心那时候。靠行销转子对养元来却说并不是一条好交叉路口。

许多公司老化、快速增长乏力、较难借助向线间大都市的渗透…养元股份的问题，并未不是六个冬瓜可以解决的了！

很明显，必败的养元果汁，无需新故事；困在县境的六个冬瓜，也更无需新许多公司跟着出去！

简介：

《六个冬瓜，避过轮回梦魇》，梁珍品

《养元果汁：靠行销转子，交叉路口跟着不长》，灵猫财经

《六个冬瓜，怎么就卖不动了？》，小村新厂商会研究院

《困在县境的六个冬瓜：养元果汁六年总产量剧减据统计三分之一 许多公司扩张乏术重陷负快速增长》，该公司新公司研究院

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